Từ 48 chiếc ghế trong tầng hầm, cặp vợ chồng khởi nghiệp thu 7,7 tỷ đồng/năm

Khởi nghiệp từ nhu cầu trong tiệc sinh nhật con

Ý tưởng khởi nghiệp của vợ chồng Tayo và Dolu Lanlehin không bắt đầu từ một kế hoạch kinh doanh được chuẩn bị kỹ lưỡng. Cơ hội xuất hiện khi hai người chuẩn bị tổ chức sinh nhật đầu tiên cho con trai vào năm 2022 và chỉ đơn giản muốn tìm một bộ bàn ghế trẻ em đẹp mắt để trang trí bữa tiệc.

Sống tại khu vực Vịnh San Francisco (Bay Area), nơi được xem là một trong những trung tâm sáng tạo và công nghệ hàng đầu nước Mỹ, cặp vợ chồng nghĩ rằng việc tìm một dịch vụ như vậy sẽ không quá khó. Thế nhưng sau khi tìm kiếm, họ lại không thấy lựa chọn nào thực sự phù hợp. Khoảng trống nhỏ trên thị trường này khiến Tayo và Dolu nghĩ đến việc tự mua bàn ghế phục vụ bữa tiệc của gia đình, sau đó cho những phụ huynh khác thuê lại để thu hồi chi phí.

Tháng 5/2022, hai người bỏ khoảng 2.000 USD đặt mua 48 chiếc ghế trẻ em từ một nhà sản xuất nước ngoài. Toàn bộ số ghế được cất dưới tầng hầm của gia đình sau khi sử dụng. Ban đầu, vợ chồng Lanlehin không đặt mục tiêu xây dựng một doanh nghiệp lớn, mà chỉ hy vọng tiền cho thuê có thể giúp họ "gỡ vốn" cho khoản đầu tư phục vụ sinh nhật con.

Tuy nhiên, những đơn hàng đầu tiên đến nhanh hơn dự kiến. Một khách hàng tình cờ tìm thấy dịch vụ của họ qua Instagram, sau đó thông tin tiếp tục được lan truyền trong cộng đồng phụ huynh tại Bay Area. Càng tham gia nhiều bữa tiệc, Tayo và Dolu càng nhận ra nhu cầu đối với những thiết bị được thiết kế riêng cho trẻ nhỏ lớn hơn những gì họ từng hình dung.

Từ 48 chiếc ghế ban đầu, danh mục cho thuê dần được mở rộng với hồ bóng mini, xe điện đụng dành cho trẻ em, bàn ghế theo chủ đề và nhiều loại đồ trang trí tiệc khác. Cặp đôi đặt tên cho dự án là Bay Area Kids Rentals, biến tầng hầm gia đình thành nơi khởi đầu của một công việc kinh doanh thực sự.

Bay Area Kids Rentals ban đầu chỉ được Tayo và Dolu coi là một công việc phụ sau giờ làm. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng của dịch vụ nhanh chóng vượt khỏi dự tính của hai người. Trong chưa đầy ba năm, doanh nghiệp cho thuê thiết bị tiệc trẻ em đã đạt doanh thu hơn 295.000 USD mỗi năm, tương đương khoảng 7,7 tỷ đồng, theo CNBC.

Điều đáng chú ý là cả hai nhà sáng lập vẫn duy trì công việc toàn thời gian. Tayo phụ trách các hoạt động marketing và chăm sóc khách hàng của Bay Area Kids Rentals, trong khi Dolu quản lý tài chính. Tổng thời gian dành cho công việc kinh doanh phụ chỉ khoảng 8 giờ mỗi tuần, cho thấy mô hình được vận hành theo hướng khá tinh gọn so với quy mô doanh thu đạt được.

Sự tăng trưởng này không đến từ một sản phẩm đột phá về công nghệ mà chủ yếu dựa trên việc hai vợ chồng phát hiện đúng một nhu cầu chưa được đáp ứng. Bay Area tập trung lượng lớn các gia đình trẻ và nhu cầu tổ chức sinh nhật, sự kiện cho trẻ em tương đối cao. Trong khi đó, thị trường lại thiếu những dịch vụ cho thuê được thiết kế riêng cho nhóm khách hàng nhỏ tuổi, từ kích thước bàn ghế đến các thiết bị vui chơi và chủ đề trang trí.

Việc trực tiếp là phụ huynh cũng giúp Tayo và Dolu hiểu khách hàng của mình cần gì. Thay vì mở rộng danh mục một cách ngẫu nhiên, những sản phẩm mới được bổ sung xoay quanh nhu cầu thực tế tại các bữa tiệc trẻ em. Từ bàn ghế, họ phát triển thêm hồ bóng, xe điện đụng và đồ trang trí, qua đó tăng số dịch vụ mà một gia đình có thể thuê trong cùng một sự kiện.

Mạng xã hội và hình thức truyền miệng đóng vai trò đáng kể trong quá trình phát triển. Khách hàng đầu tiên đến từ Instagram, còn những phụ huynh đã sử dụng dịch vụ tiếp tục giới thiệu Bay Area Kids Rentals cho các gia đình khác. Mỗi bữa tiệc hoàn thành vì thế vừa tạo ra doanh thu, vừa trở thành một cách để doanh nghiệp tiếp cận nhóm khách hàng tiếp theo mà không cần xây dựng một hệ thống marketing quá phức tạp ngay từ đầu.

Muốn biến công việc phụ thành tài sản cho thế hệ sau

Dù doanh thu đã đạt hàng trăm nghìn USD mỗi năm, với Tayo, thành quả lớn nhất của Bay Area Kids Rentals không chỉ nằm ở số tiền kiếm được. Cô cho rằng hai vợ chồng đang từng bước xây dựng một tài sản có khả năng tạo ra giá trị lâu dài cho gia đình thay vì đơn thuần có thêm một nguồn thu bên cạnh công việc chính.

"Đây không chỉ là kinh doanh. Nó có tiềm năng trở thành tài sản thế hệ", Tayo chia sẻ. Quan điểm này cũng lý giải vì sao cặp đôi tiếp tục phát triển Bay Area Kids Rentals dù cả hai vẫn có công việc toàn thời gian và mô hình ban đầu vốn chỉ được tạo ra để thu hồi khoản tiền mua bàn ghế cho sinh nhật con.

Hành trình của Tayo và Dolu cũng không bắt đầu bằng một khoản vốn quá lớn. Khoản đầu tư ban đầu khoảng 2.000 USD được dùng để mua 48 chiếc ghế, còn tầng hầm gia đình trở thành nơi chứa hàng. Hai người chỉ mở rộng khi nhận thấy nhu cầu thực tế từ khách hàng, nhờ đó công việc kinh doanh phát triển từng bước thay vì phải đầu tư một cơ sở lớn ngay từ đầu.

Sau chưa đầy ba năm, khoản đầu tư cho một bữa tiệc gia đình đã trở thành doanh nghiệp tạo ra hơn 295.000 USD doanh thu mỗi năm. Đáng chú ý hơn, Tayo và Dolu vẫn chỉ dành khoảng 8 giờ mỗi tuần cho công việc này trong khi tiếp tục duy trì nghề nghiệp chính.

Từ việc không tìm được vài chiếc ghế phù hợp cho sinh nhật con đến xây dựng một mô hình kinh doanh doanh thu gần 8 tỷ đồng mỗi năm, câu chuyện của vợ chồng Lanlehin cho thấy ý tưởng khởi nghiệp đôi khi không nằm ở những vấn đề quá xa xôi. Một nhu cầu nhỏ chưa được thị trường đáp ứng, nếu xuất hiện ở đủ nhiều khách hàng, hoàn toàn có thể trở thành điểm khởi đầu cho một công việc kinh doanh lớn hơn nhiều so với dự tính ban đầu.