Từ nông sản Việt đến 45 thị trường: Thương hiệu mỹ phẩm thuần chay "tung cánh" trên thị trường quốc tế

Khởi nghiệp mỹ phẩm từ những nguyên liệu rất Việt Nam

Trong một thị trường làm đẹp vốn có sự hiện diện mạnh mẽ của các thương hiệu đến từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Pháp hay Mỹ, Phạm Minh Dũng cùng các cộng sự lựa chọn một hướng đi khác: xây dựng thương hiệu mỹ phẩm mang bản sắc Việt Nam từ chính những nguyên liệu quen thuộc trong nước.

Cocoon bắt đầu xuất hiện trên thị trường từ năm 2013. Phạm Minh Dũng là một trong ba người đồng sáng lập và hiện giữ vị trí Giám đốc Kinh doanh và Tiếp thị của thương hiệu. Thay vì cố gắng tạo cảm giác giống các nhãn hàng ngoại, đội ngũ sáng lập lựa chọn câu chuyện xoay quanh thực vật và nông sản bản địa.

Ngay tên gọi Cocoon cũng mang một ý nghĩa riêng. Trong tiếng Anh, "cocoon" có nghĩa là cái kén - nơi nuôi dưỡng sâu nhỏ trước khi hóa thành bướm. Thương hiệu sử dụng hình ảnh này như cách diễn giải về việc chăm sóc làn da và mái tóc để mỗi người hoàn thiện vẻ đẹp của mình.

Từ đó, hàng loạt nguyên liệu vốn quen thuộc với đời sống người Việt được đưa vào sản phẩm chăm sóc cá nhân. Có thể kể đến cà phê Đắk Lắk, bí đao, bưởi, nghệ Hưng Yên hay hoa hồng Cao Bằng. Đây dần trở thành một trong những đặc điểm nhận diện của Cocoon.

Thương hiệu đồng thời lựa chọn hướng đi 100% thuần chay, không sử dụng nguyên liệu có nguồn gốc động vật và không thử nghiệm sản phẩm trên động vật. Khi Cocoon bắt đầu vào năm 2013, khái niệm mỹ phẩm thuần chay vẫn còn tương đối mới với nhiều người tiêu dùng trong nước.

Với Phạm Minh Dũng, bài toán không chỉ là làm ra một sản phẩm mỹ phẩm tại Việt Nam. Thách thức lớn hơn là khiến người tiêu dùng tin rằng một thương hiệu nội địa có thể cạnh tranh về chất lượng, trải nghiệm và hình ảnh trong một thị trường mà hàng ngoại đã tạo được sức hút lớn.

Khi cà phê, bí đao, bưởi trở thành câu chuyện thương hiệu

Điểm khác biệt mà Cocoon theo đuổi không nằm ở việc sử dụng một nguyên liệu hoàn toàn xa lạ. Ngược lại, thương hiệu lựa chọn những thứ người Việt đã biết từ lâu rồi tìm cách đưa chúng vào các sản phẩm hiện đại.

Cà phê Đắk Lắk được sử dụng trong sản phẩm chăm sóc cơ thể; bí đao xuất hiện trong dòng chăm sóc da; bưởi được phát triển thành sản phẩm dành cho tóc. Theo chia sẻ của Phạm Minh Dũng, những nguyên liệu như bí đao, bưởi, cà phê Đắk Lắk, hoa hồng Cao Bằng hay nghệ Hưng Yên cũng là cách để Cocoon giữ nhận diện Việt Nam khi bước ra thị trường nước ngoài.

Điều đó giúp câu chuyện khởi nghiệp của thương hiệu vượt khỏi phạm vi một hãng mỹ phẩm thiên nhiên. Nông sản không chỉ được nhìn dưới góc độ thực phẩm hay nguyên liệu thô, mà còn có thể trở thành đầu vào cho những sản phẩm có giá trị gia tăng cao hơn.

Song song với sản phẩm, Cocoon xây dựng hình ảnh gắn với xu hướng tiêu dùng xanh và phát triển bền vững. Thương hiệu triển khai chương trình thu hồi vỏ chai, đồng thời đến năm 2026 tiếp tục hợp tác với Duy Tân và DUYTAN Recycling nhằm mở rộng việc sử dụng bao bì mỹ phẩm từ nhựa tái chế.

Sau hơn một thập kỷ, Cocoon dần có được vị trí trên thị trường trong nước trước khi tăng tốc ra quốc tế. Một trong những bước tiến đáng chú ý diễn ra vào năm 2025, khi thương hiệu chính thức vào Nhật Bản thông qua hợp tác với PALTAC - doanh nghiệp phân phối mỹ phẩm và hàng tiêu dùng lớn tại nước này.

Thời điểm đó, Cocoon cho biết sản phẩm đã được xuất khẩu tới 15 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó có Mỹ, Canada, Australia, Nhật Bản, Malaysia, Philippines, Saudi Arabia và UAE.

Từ mỹ phẩm Việt đến 45 thị trường trên thế giới

Chưa đầy một năm sau mốc Nhật Bản, hành trình quốc tế của Cocoon có thêm bước tiến mới.

Tháng 3/2026, thương hiệu chính thức ra mắt tại Pháp và các quốc gia thuộc Liên minh châu Âu. Với bước đi này, Cocoon công bố đã hiện diện tại 45 quốc gia và vùng lãnh thổ, gồm 15 thị trường tại châu Á, 27 quốc gia EU cùng Anh, Na Uy và Thụy Sĩ.

Để đưa sản phẩm vào Pháp và EU, Cocoon cho biết đã dành hơn hai năm hoàn thiện các yêu cầu cần thiết. Sản phẩm phải đáp ứng những quy định liên quan đến thực hành sản xuất tốt (GMP), đăng ký trên Cổng thông báo mỹ phẩm châu Âu (CPNP), quy định về hương liệu, công bố thành phần và ghi nhãn.

Thương hiệu sau đó còn triển khai không gian trải nghiệm đầu tiên tại Paris. Từ cà phê Đắk Lắk, bí đao hay bưởi, những nguyên liệu vốn rất gần gũi với đời sống người Việt bắt đầu xuất hiện trong những sản phẩm được giới thiệu tới người tiêu dùng tại một trong những trung tâm mỹ phẩm lớn của thế giới.

Hành trình của Phạm Minh Dũng và các cộng sự vì vậy cho thấy một hướng đi đáng chú ý của thế hệ thương hiệu Việt mới. Thay vì tìm cách che đi xuất xứ để tạo cảm giác "ngoại", Cocoon lựa chọn chính nguồn gốc Việt Nam làm một phần bản sắc.

Từ một thương hiệu xuất hiện trên thị trường năm 2013 đến việc hiện diện tại 45 quốc gia và vùng lãnh thổ vào năm 2026 là hành trình kéo dài hơn một thập kỷ.

Và phía sau hành trình ấy là một ý tưởng khá giản dị: những nông sản quen thuộc của Việt Nam không nhất thiết chỉ được bán dưới dạng nguyên liệu. Khi được đầu tư vào nghiên cứu, sản phẩm và thương hiệu, chúng còn có thể trở thành một phần của những chai mỹ phẩm mang tên Việt Nam đi ra thế giới.