Thứ bảy, 29/8/2026
Thương hiệu ALO Yoga chọn cách vào Trung Quốc khác thường
Thương hiệu ALO Yoga đang trở thành một cái tên đáng chú ý trên thị trường thời trang thể thao cao cấp Trung Quốc khi chính thức tăng tốc hiện diện tại đây trong năm 2026.
ALO Yoga được Danny Harris và Marco DeGeorge thành lập tại Los Angeles, Mỹ vào năm 2007. Tên gọi ALO được hình thành từ ba từ Air, Land và Ocean. Từ một thương hiệu tập trung vào trang phục yoga, ALO dần mở rộng sang thời trang thể thao, giày dép, phụ kiện và các sản phẩm phong cách sống.
Thương hiệu đặc biệt nổi lên nhờ mối liên hệ với văn hóa người nổi tiếng và mạng xã hội. Những ngôi sao như Kendall Jenner, Hailey Bieber hay Bella Hadid từng xuất hiện với trang phục ALO, góp phần biến những bộ đồ tập thành sản phẩm thời trang có thể mặc hàng ngày.
Đến năm 2022, doanh số của ALO được ghi nhận đã vượt mốc 1 tỷ USD. Những năm sau đó, thương hiệu tiếp tục đẩy nhanh quá trình mở cửa hàng và tiến vào nhiều thị trường quốc tế.
Trung Quốc trở thành bước đi tiếp theo.
Tháng 6/2026, tài khoản WeChat chính thức "ALO爱洛" đăng bài viết đầu tiên với tiêu đề ngắn gọn "Xin chào, Trung Quốc", đánh dấu việc ALO chính thức công bố kế hoạch gia nhập thị trường. Pháp nhân vận hành tài khoản là Alo E-commerce (Shanghai), doanh nghiệp được thành lập vào tháng 4/2026 với vốn đăng ký 2 triệu USD.
Thay vì bắt đầu bằng một sự kiện lớn hay khai trương cửa hàng vật lý, ALO ưu tiên thương mại điện tử.
Theo thông tin được công bố, lúc 0h30 ngày 12/8, gian hàng chính thức của ALO trên Tmall cùng mini app WeChat bắt đầu nhận thanh toán cho đợt đặt trước.
Chỉ sau một phút, giá trị giao dịch được ghi nhận đã vượt 10 triệu nhân dân tệ, tương đương khoảng 38 tỷ đồng.
Kết quả đáng chú ý bởi trước đó ALO chưa sở hữu mạng lưới cửa hàng vật lý tại Trung Quốc đại lục như những đối thủ đã hiện diện nhiều năm.
Thương hiệu vì thế dường như đang đi theo hướng ngược lại với mô hình mở thị trường truyền thống: tạo doanh số online trước, sau đó mới xây dựng mạng lưới cửa hàng.
Giá cao hơn Lululemon, ALO vẫn hút khách nhờ người nổi tiếng
ALO bước vào Trung Quốc với định vị không hề rẻ.
Theo mức giá được ghi nhận trong đợt mở bán, một số phụ kiện và trang phục của thương hiệu có giá từ hàng trăm đến hơn một nghìn nhân dân tệ. Một đôi tất có thể có giá tương đương khoảng 1,4 triệu đồng, áo ba lỗ khoảng 2 triệu đồng, trong khi một số mẫu quần và giày có giá lên tới vài triệu đồng.
Ở một số dòng sản phẩm, mức giá thậm chí cao hơn Lululemon - đối thủ đã có chỗ đứng lâu năm trong phân khúc trang phục thể thao cao cấp tại Trung Quốc.
Nhưng ALO có một lợi thế: thương hiệu không thực sự bắt đầu từ con số 0.
Trước khi chính thức gia nhập thị trường, ALO đã được một bộ phận người tiêu dùng Trung Quốc biết tới thông qua mạng xã hội, người nổi tiếng quốc tế và hoạt động mua hàng xuyên biên giới.
Chiến lược người nổi tiếng tiếp tục được phát huy khi thương hiệu gắn hình ảnh với Triệu Lộ Tư, một trong những gương mặt có sức ảnh hưởng lớn với nhóm người tiêu dùng trẻ Trung Quốc.
Việc người nổi tiếng mặc trực tiếp sản phẩm giúp ALO không chỉ bán một món đồ thể thao mà còn bán phong cách thời trang gắn với thần tượng.
Theo dữ liệu được công bố trong ngày mở bán, một mẫu quần ống suông tương tự sản phẩm Triệu Lộ Tư từng diện nhanh chóng trở thành mặt hàng nổi bật, với hơn 8.000 sản phẩm được bán tính đến tối cùng ngày. Một mẫu giày cùng phong cách cũng ghi nhận hơn 2.000 đôi.
Cách làm này phản ánh khá rõ công thức phát triển của ALO trong nhiều năm: đưa yoga ra khỏi phòng tập và biến trang phục thể thao thành một phần của thời trang đường phố. Đây cũng là điểm tạo nên sự khác biệt giữa ALO và nhiều thương hiệu đồ tập truyền thống.
Nếu sản phẩm chỉ được đánh giá bằng tính năng thể thao, người tiêu dùng có thể cân nhắc chất liệu, độ bền và giá. Nhưng khi sản phẩm trở thành một phần của phong cách sống, yếu tố hình ảnh và sức hút thương hiệu có thể tạo ra mức giá cao hơn đáng kể.
Bán online trước, cửa hàng vật lý theo sau
Điểm đáng chú ý trong chiến lược Trung Quốc của ALO nằm ở thứ tự triển khai. Thay vì mở một flagship hoành tráng rồi sử dụng cửa hàng làm tâm điểm truyền thông, thương hiệu kích hoạt nhu cầu trực tuyến trước.
Trong khi hoạt động thương mại điện tử đã bắt đầu, cửa hàng tại K11 MUSEA, Hong Kong dự kiến đến tháng 9/2026 mới khai trương.
Đây là một mặt bằng đáng chú ý. Theo South China Morning Post, cửa hàng có diện tích khoảng 7.000 feet vuông, tương đương khoảng 650m2, trải trên hai tầng tại một trong những trung tâm thương mại cao cấp của Hong Kong.
ALO cũng đang chuẩn bị đội ngũ để mở rộng sâu hơn vào thị trường Trung Quốc. Tháng 4/2026, thương hiệu bổ nhiệm cựu Tổng giám đốc Givenchy khu vực Trung Quốc đại lục Jimmy Zhu làm Chủ tịch Trung Quốc và Bắc Á. Trước đó, nhiều thông tin thị trường cho biết ALO đang nhắm tới các vị trí tại những khu thương mại cao cấp ở Bắc Kinh và Thượng Hải.
Tuy nhiên, việc nổi tiếng trước khi chính thức vào Trung Quốc cũng mang lại một vấn đề khác.
Trong thời gian dài thiếu kênh phân phối chính hãng, nhiều cửa hàng mang tên ALO hoặc quảng cáo sản phẩm theo phong cách ALO đã xuất hiện trên các nền tảng thương mại điện tử Trung Quốc. Từ năm 2024, truyền thông Trung Quốc từng ghi nhận hàng loạt gian hàng tự nhận bán sản phẩm của thương hiệu dù ALO chưa chính thức vận hành tại thị trường này.
Một số sản phẩm được chào bán với giá thấp hơn đáng kể so với hàng chính hãng.
Điều đó tạo ra bài toán kép cho ALO: vừa phải biến lượng nhận diện đã hình thành từ trước thành doanh số, vừa phải xây dựng hệ thống phân phối chính thức và bảo vệ hình ảnh thương hiệu.
Dù vậy, màn ra mắt năm 2026 cho thấy ALO đang có một lợi thế đáng kể: thương hiệu đã có khách hàng trước khi có cửa hàng.
Thay vì chi mạnh để giới thiệu một cái tên hoàn toàn mới, ALO tận dụng độ phủ trên mạng xã hội, sức ảnh hưởng của người nổi tiếng và thương mại điện tử để kiểm chứng nhu cầu trước khi đầu tư mạnh vào mặt bằng.
Từ một thương hiệu yoga thành lập tại Los Angeles năm 2007 đến màn tiến vào thị trường Trung Quốc gần hai thập kỷ sau, ALO đang cho thấy một cách mở thị trường khác với nhiều thương hiệu ngoại trước đây.
Câu hỏi tiếp theo là liệu hiệu ứng người nổi tiếng và sức nóng trên mạng xã hội có thể được chuyển thành tăng trưởng dài hạn hay không, đặc biệt khi ALO phải bước vào cuộc cạnh tranh trực diện với Lululemon cùng hàng loạt thương hiệu thể thao tại một trong những thị trường tiêu dùng lớn nhất thế giới.
Ý kiến bạn đọc (0)