Thương hiệu Candid: Từ mỹ phẩm số đến thương vụ 750 tỷ

Thương hiệu Candid và mô hình mỹ phẩm sinh ra trên môi trường số

Thương hiệu Candid đang trở thành một trường hợp đáng chú ý của thị trường mỹ phẩm Việt Nam khi doanh nghiệp đứng phía sau vừa hoàn tất thương vụ bán 75% cổ phần cho một tập đoàn hàng tiêu dùng lớn của Ấn Độ.

Candid thuộc Công ty Cổ phần Skinetiq, doanh nghiệp được thành lập tại TP.HCM vào tháng 1/2020 bởi ông Bùi Ngọc Anh và bà Hannah Nguyễn, thường được biết đến trên mạng xã hội với tên Hannah Olala.

Khác với những thương hiệu mỹ phẩm phát triển bằng mạng lưới cửa hàng truyền thống, Skinetiq lựa chọn mô hình D2C - bán trực tiếp tới người tiêu dùng - và tập trung phần lớn hoạt động trên môi trường số.

Candid được xây dựng theo hướng chăm sóc da ở phân khúc trung - cao cấp, với danh mục gồm retinol, kem phục hồi hàng rào bảo vệ da B5 Cica, mặt nạ cấp ẩm, sản phẩm AHA/BHA/PHA, niacinamide, vitamin C và sản phẩm chăm sóc vùng mắt.

Đằng sau mô hình này là một lợi thế đáng kể: khả năng tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng thông qua mạng xã hội.

Hannah Nguyễn vốn là một trong những người có sức ảnh hưởng lâu năm trong lĩnh vực làm đẹp. Theo thông tin Marico công bố khi thực hiện thương vụ, nữ doanh nhân có hơn 1,5 triệu người theo dõi trên cả Facebook và TikTok.

Điều này tạo cho Skinetiq một mô hình khá đặc biệt: thương hiệu, nội dung và thương mại điện tử được đặt trong cùng một hệ sinh thái.

Thay vì chỉ bỏ ngân sách để mua quảng cáo, doanh nghiệp có thể sử dụng nội dung làm đẹp để tiếp cận người tiêu dùng, giới thiệu sản phẩm và sau đó chuyển lượng quan tâm thành đơn hàng.

Cùng với Candid, Skinetiq còn nắm quyền phân phối độc quyền tại Việt Nam đối với thương hiệu chăm sóc da cao cấp Murad.

Mô hình nhanh chóng cho thấy tốc độ tăng trưởng đáng chú ý.

Theo số liệu chính thức Marico công bố, doanh thu Skinetiq năm 2023 đạt 131 tỷ đồng. Một năm sau, con số tăng lên 181 tỷ đồng.

Đến năm 2025, doanh thu đã đạt 443 tỷ đồng, tức cao gấp khoảng 3,4 lần chỉ sau hai năm. Đáng chú ý, Marico cho biết Skinetiq duy trì biên EBITDA ở khoảng giữa 20%.

Đây cũng là một trong những lý do khiến doanh nghiệp mỹ phẩm mới hoạt động khoảng 6 năm lọt vào tầm ngắm của một tập đoàn hàng tiêu dùng quốc tế.

Tập đoàn Ấn Độ chi tới 750 tỷ đồng mua 75% Skinetiq

Bước ngoặt xuất hiện vào tháng 2/2026. Marico Limited thông báo công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn là Marico South-East Asia Corporation ký thỏa thuận mua 75% cổ phần Skinetiq.

Theo hồ sơ Marico gửi cơ quan quản lý thị trường chứng khoán Ấn Độ, giá trị tối đa của thương vụ là 750 tỷ đồng.

Khoản thanh toán được chia làm hai đợt. Đợt đầu trị giá 637,5 tỷ đồng được thực hiện khi chuyển giao 75% cổ phần. Khoản 112,5 tỷ đồng còn lại phụ thuộc vào việc đáp ứng các điều kiện trong thỏa thuận.

Thương vụ chính thức hoàn tất ngày 2/4/2026, đưa Skinetiq trở thành công ty con gián tiếp của Marico.

Đáng chú ý, Marico còn có quyền mua phần cổ phần còn lại của Skinetiq sau năm tài chính 2028 nếu những điều kiện và cột mốc đã thỏa thuận được đáp ứng.

Thương vụ cho thấy giá trị của một thương hiệu mỹ phẩm ngày nay không nhất thiết nằm ở số lượng cửa hàng vật lý.

Skinetiq được Marico đánh giá cao ở khả năng phát triển thương hiệu trên môi trường số, bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng và tận dụng social commerce.

Thực tế, Marico nhận định khoảng 50% tiêu dùng ngành làm đẹp tại Việt Nam hiện được thúc đẩy bởi thương mại điện tử và social commerce. Đây chính là thị trường mà Skinetiq đã xây dựng năng lực từ những ngày đầu.

Với Marico, thương vụ cũng mang ý nghĩa chiến lược.

Tập đoàn Ấn Độ đã hiện diện nhiều năm tại Việt Nam với các thương hiệu hàng tiêu dùng. Việc mua Skinetiq giúp doanh nghiệp tiến sâu hơn vào phân khúc chăm sóc da cao cấp, đồng thời bổ sung một mô hình D2C vốn được phát triển trực tiếp trên môi trường số.

Còn với Skinetiq, một cổ đông chiến lược quy mô quốc tế có thể mang tới nguồn lực tài chính, kinh nghiệm phân phối và khả năng mở rộng thị trường mà một doanh nghiệp nội địa khó tự xây dựng trong thời gian ngắn.

Khi sức ảnh hưởng trở thành lợi thế kinh doanh

Câu chuyện của Skinetiq còn đáng chú ý bởi vai trò của Hannah Nguyễn trong quá trình xây dựng thương hiệu.

Sinh năm 1984, Hannah Nguyễn có thời gian sinh sống và học tập tại Mỹ trước khi trở về Việt Nam. Trước khi trở thành một KOL nổi tiếng trong lĩnh vực làm đẹp, bà từng có kinh nghiệm làm việc với nhiều thương hiệu mỹ phẩm và thời trang cao cấp.

Từ nội dung chia sẻ kiến thức làm đẹp, Hannah dần phát triển một hệ sinh thái kinh doanh rộng hơn.

Bên cạnh Skinetiq, hoạt động kinh doanh gắn với tên tuổi Hannah còn xuất hiện trong thương mại điện tử, spa, thời trang và MCN.

Đáng chú ý là mô hình Olala MCN, nơi sức ảnh hưởng trên mạng xã hội được chuyển hóa thành hoạt động livestream, affiliate và bán hàng cho các nhãn hàng.

Ở mô hình này, lượng người theo dõi không chỉ mang ý nghĩa truyền thông. Nó trở thành một dạng "tài sản" có khả năng tạo ra giao dịch.

Đó cũng là một phần đáng chú ý trong câu chuyện Candid: thương hiệu không được xây dựng độc lập với người sáng lập, mà phát triển cùng một cộng đồng người tiêu dùng đã hình thành trên mạng xã hội.

Tuy nhiên, việc thương hiệu gắn chặt với người có sức ảnh hưởng cũng kéo theo yêu cầu lớn hơn về uy tín và quản trị.

Giữa năm 2026, Skinetiq từng được cơ quan chức năng kiểm tra liên quan đến sản phẩm Candid 0,5% Retinol Treatment. Kết quả kiểm nghiệm không phát hiện sản phẩm vi phạm về chất lượng và hồ sơ liên quan đến công nghệ bọc vi nang được ghi nhận phù hợp.

Dù vậy, doanh nghiệp bị xử phạt hành chính do thay đổi địa chỉ tổ chức chịu trách nhiệm đưa sản phẩm ra thị trường nhưng chưa thực hiện thủ tục báo cáo theo quy định. Cơ quan quản lý cũng chấn chỉnh cách doanh nghiệp truyền tải kết quả kiểm tra trên mạng xã hội vì có thể khiến người đọc hiểu rằng công ty hoàn toàn không có vi phạm.

Chi tiết này cho thấy khi một thương hiệu D2C phát triển từ mạng xã hội lên quy mô hàng trăm tỷ đồng, khả năng tạo nội dung và bán hàng thôi là chưa đủ. Tuân thủ pháp lý, quản trị thông tin và kiểm soát chất lượng ngày càng trở thành những yếu tố quyết định giá trị dài hạn.

Từ doanh thu 131 tỷ đồng năm 2023 lên 443 tỷ đồng năm 2025, Skinetiq đã tăng quy mô hơn ba lần trong hai năm. Chỉ sáu năm sau ngày thành lập, doanh nghiệp được một tập đoàn hàng tiêu dùng quốc tế chi tới 750 tỷ đồng để sở hữu 75% cổ phần.

Câu chuyện phía sau thương hiệu Candid vì vậy không chỉ nằm ở mỹ phẩm.

Đó còn là ví dụ cho một thế hệ thương hiệu mới: sinh ra trên môi trường số, dùng nội dung để xây cộng đồng, dùng sức ảnh hưởng để tạo doanh số và cuối cùng biến năng lực bán hàng trực tuyến thành một tài sản đủ hấp dẫn đối với nhà đầu tư quốc tế.